联名香水品牌祖·玛珑,ZARA再靠香水吸金

导读:自ZARA于2018年开设香水产品线后,针对这一单品再上新动作,在快时尚如履薄冰的艰难进程下,寄希望这一“液体黄金”带动消费。...

  自ZARA于2018年开设香水产品线后,针对这一单品再上新动作,在快时尚如履薄冰的艰难进程下,寄希望这一“液体黄金”带动消费。

  近期,ZARA联名香水品牌祖·玛珑推出8款味道香水,2款女香、6款中性香型,售价在45-200元之间,主要在欧洲地区出售。此前有不少消费者称ZARA的香水味道酷似祖·玛珑蓝风铃,此次联名更像是顺势造热点。

  在业内人士看来,现阶段快时尚增速放缓,而香水等美妆类产品利润极高,若用快时尚模式大力发展,可以争夺部分市场,甚至成为品牌业绩的下一增长点。

  联手祖·玛珑

  根据媒体报道,ZARA此次与祖·玛珑推出8款香水,均采用无塑料包装,分别为10毫升、40毫升和90毫升,售价分别为5.95欧元(约46元人民币)、15.95欧元(约124元人民币)和25.95欧元(约201元人民币),目前已经在欧洲、澳大利亚、新西兰、墨西哥的ZARA门店和官网发售。

  

联名香水品牌祖·玛珑,ZARA再靠香水吸金

 

  从价格上来看,ZARA联名系列90毫升最贵版本的价格都不及祖·玛珑30毫升的一半。以祖·玛珑中国官网蓝风铃香水为例,30毫升售价600元,100毫升售价1200元,ZARA与祖·玛珑的联名系列90毫升价格为200元人民币,仅为祖·玛珑同毫升香水价格的1/9。

  实际上,ZARA从2018年才开始涉猎香水业务,而ZARA母公司Inditex集团近两年来不断加快对香水市场的布局,旗下品牌Massimo Dutti也于2018年开始发展香水业务。目前,Inditex集团的8个品牌中,只有Uterqüe没有生产香水。

  业绩增长乏力

  值得注意的是,Inditex集团对香水的布局正是发生在其业绩放缓的过程当中。此前ZARA的香水布局,也发生在业绩增长乏力之际。从Inditex集团发布的最新财报来看,集团毛利润增幅、净利润增幅均低于市场预期,分别为7%和10%。其核心品牌增长也仅为7%,其余子品牌则增幅更低,集团全球门店也在缩减。

  Inditex集团香水品类的野心越发明显。北京商报记者从ZARA天猫旗舰店观察到,目前ZARA天猫旗舰店内有34款香水产品,售价为39-229元不等,在服装跨界香水尝试中,属于投入颇高的快时尚品牌。值得注意的是,在服装旗舰店内,销量最高前5位单品中,并非服装占主流,反而是香水产品占了3席位置。其中,全店销量最高单品是59元的女士香水,截至11月18日,售后评价为8148条,而排名第三位的199元服装,售后评价数仅为1124条。

  近两年来,快时尚品牌不断入局美妆品类,除了香水,还包括唇膏、粉饼、眼影、睫毛膏等多种品类。去年底,ZARA也发布首个唇膏系列Ultimatte。

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