甜酷当道,Daphne达芙妮圈粉年轻客群

导读:近期,“甜酷风LOOK”正在网络上风靡而起。在主流时尚种草、购物平台,我们通过对第三方数据平台的多方比对观察到:Daphne达芙妮“方糖系列”过膝靴正斩获人气与销量双收。...

谁掌握住了消费者心智,谁就掌握了爆款密码。

近期,“甜酷风LOOK”正在网络上风靡而起。在主流时尚种草、购物平台,我们通过对第三方数据平台的多方比对观察到:Daphne达芙妮“方糖系列”过膝靴正斩获人气与销量双收。

根据千瓜数据显示,方糖过膝靴在以z世代女性用户为主的小红书上,以综合数据获得小红书全网过膝靴品类排名NO.1,成为今年最受年轻女性关注的爆款过膝靴单品。另外,根据天猫平台数据显示该产品月销近万,其不俗的销售表现,正体现出其强劲产品实力和高度市场认可。

(※小红书数据显示)

(※Daphne达芙妮天猫旗舰店销量显示)

每个爆款背后,都对应着对消费者情绪的精准解读。当一款过膝靴,成为秋冬单品黑马,背后呈现出的是Daphne达芙妮对当下Z世代年轻女性消费情绪的准确洞悉。

01品牌“红海”脱颖而出:突破千篇一律,玩转“个性美”

近年,Z世代作为1995年至2009年出生的一代人,代表着最新消费者趋势,成为最受品牌关注的一代。

据阿里研究院《2022消费趋势洞察报告》显示:Z世代整个群体规模达到约2.4亿,占总人口的18%。正如中国传媒大学经济与管理学院副教授、时尚管理研究中心主任薛华所言:“以Z世代为代表的年轻市场太庞大了,没有任何一个品牌愿意错过这个市场。”

而当各大品牌都在抢夺Z世代年轻女性消费者市场时,为何Daphne达芙妮能够从一众竞品中脱颖而出,成为今冬爆款黑马?背后正体现着市场消费者情绪需求的代际变迁。

(※Daphne达芙妮过膝靴)

我们先来看看大的市场环境:消费者的代际变迁为市场带来了全新需求变化。

根据阿里报告显示,相较于60后或80后,Z世代更不从众,强烈地认为选择购买的品牌让他们与众不同。鞋子服饰不满足于实用性,而是他们打造“个性标签”,进行个性表达的重要方式。

这意味着在新消费时代,“爆款”定义正发生变化,从不满足精准需求内核“流量爆款”,再到如今追求“个性爆款”,展现出Z世代女性消费客群对场景个性化的高度需求。个性正成为新的爆款密码,大众潮流正走向个性潮流。

视线拉回Daphne达芙妮“方糖系列”过膝靴,它不仅在功能层面解决Z世代年轻辣妹对冬日穿搭普遍臃肿、不时尚、不潮不酷的穿搭痛点;在设计上更彰显个性,亦兼顾到了基础的修饰线条、舒适感,显现出对Z世代辣妹追求个性、不受束缚,更Cool更飒的精准解读。

(※Daphne达芙妮方糖系列过膝靴)

在新消费市场的品牌生存战中,能够看见新消费需求才能领先市场。当对市场与消费者的洞悉足够精准时,“爆款”只是水到渠成。

02:爆款突围,品牌焕新之道

一双过膝靴所引发的爆款风暴,从市场角度,呈现的是消费客群在变。而从从品牌角度,我们亦可以窥见到,Daphne达芙妮在品牌策略上在不断升级迭代,打破过往传统市场及品牌印象。据相关人士透露,Daphne达芙妮近年来核心产品矩阵也在不断优化,在Z世代关注的场景化个性表达上发力,以焕新姿态积极拥抱客群变化。

(※Daphne达芙妮方糖系列过膝靴)

Daphne达芙妮不止成功打造爆款单品方糖系列过膝靴,从线上官方店铺我们发现方糖系列除过膝靴外,还有“爱心链条”鞋、不对称设计“月桂叶”鞋等产品。

通过消费者反馈可以看到,该系列产品正匹配当下辣妹女孩风靡的Y2K风;应对街头出片、主题派对等线上线下场景需求,契合Z世代消费群体热衷个性化表达需要,斩获消费者高度赞誉。

(※Daphne达芙妮方糖系列爱心链条)

在营销层面上,我们发现 Daphne达芙妮正通过多元方式,与消费者建立更深联系。从2021年与虚拟博主MOMO联名、今夏与新锐艺术家合作“泡泡糖系列”、近期“辣妹不怕冷”联名套装等一系列有迹可循的品牌营销,都在为品牌注入艺术先锋、个性表达等更多深度内涵、增强用户体验感和情绪诉求的满足。

从爆品所展现的产品优化,再到营销上的艺术 IP、产品联名等方式,都展现着 Daphne达芙妮品牌的焕新探索,正以更精准的品牌触角,加速占领Z世代消费者心智,开启“Z世代Daphne达芙妮”流行趋势。

(※Daphne达芙妮方糖系列联名礼盒)

03 洞悉时代趋势,Daphne达芙妮再度引潮

爆款高频出镜,产品和营销策略上的焕新,让我们看到新时代Daphne达芙妮与消费者双向奔赴。当品牌真正读懂了年轻代的需求,我们相信,Daphne达芙妮作为资深国产品牌,三十余年所积累的产品研发经验、功能技术壁垒、渠道体系强势发力,将令Daphne达芙妮未来更具想象空间。

时代向上,正席卷品牌推陈出新的浪潮。从“80后”、“90后”消费群体中,“每个女孩都有一双达芙妮”的回忆,再到如今Z世代年轻女性走向街头的个性之鞋,我们看到Daphne达芙妮正在不断突破,超越自我中,走出崭新之路,让我们继续拭目以待。

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